泉源：OK房2020年，受黑天鹅事件的影响，线下的地产行业受到了不小的打击，外部情况的限制造就了线上流量的大发作，如果说以前线上营销是线下的增补，那以后线上可能会占据半壁山河。线上营销对于大多数经纪人来说，并不是他们所擅长的，线下去拓展客户比线上的拓客更为直接，而且从感受上来说还会更有效果，其实事实并非如此。就从两者的目的来看，实际是殊途同归，对于经纪人来说，线上线下拓客要两者联合，才气获得更多的客户。那么线上拓客的技巧有哪些呢？微信这样的线上拓客相信大家已经不生疏了，从几年前就开始兴起，但真正能够落地乐成的案例却少之又少，因为大多数人都做错了！现在，许多销售人员的微信拓客思维，还停留在线下阶段，以为从打电话转变为搜索手机号加挚友，就可以获得更多的客户。

根据这种思路来获取客户，只会到处碰钉子，网上骗子这么多，谁会通过一个生疏人的挚友申请？除此之外，现在的拓客教程里，讲的优化头像、小我私家先容、添加话术等技巧，真正做起来就会发现，天天加的挚友屈指可数！这是因为我们没有相识微信的规则。通过盘算，微信使用手机号搜索添加挚友，天天最多只能添加20-30小我私家，如果凌驾人数，将会被屏蔽，客户收不到消息（注：微信权重的差异，数据也会有区别）。当我们想要拓展的客户收不到消息提醒，不是白白浪费了精神？也有人去加群，通过群依次添加挚友，最后可能挚友没加到，号都没有了！据有关数据统计，每个微信号天天打招呼的次数限制在50次左右，时间还必须要疏散。

当我们拓客的偏向发生了偏差，怎么努力都不会对。今天，就和大家聊聊正确的微信拓客思路。01STEPS微信拓客是让客户主动加你微信是一款社交软件，而人与人之间关系的焦点，归纳综合来说无非情感与利益。当我们经纪人举行微信拓客，基于人与人之间的信任度，除非是亲朋挚友，打情感牌不是最有效的方式，因此较为可行的措施就是基于利益展开。

可是，这里所说的利益并不是基于短时间的物质激励举行的添加，扫码加挚友领礼物，这样的操作，会很快被客户删除拉黑，不是我们今天要讨论的内容。今天所说的微信拓客，是一种在客户对我们经纪人身份认知基础上的主动添加，是一种良性康健的增长。

这种增长有一定难度和门槛，不外也正是因为这种门槛存在，才会保证效果，保量的同时，更注重质的增长。02STEPS明确客户画像缔造价值点让客户主动加我们的焦点是提供利益，但要注意短期的物质利益是有害无益的。

因此我们要思考，究竟什么样的价值能够对客户发生连续的吸引呢？首先我们先要做的事情是客户画像，明确我们的客户是谁，他们在哪，都体贴什么，我们才气对症下药。客户画像是每个项目销售前必做的事情，明确过用户画像后，我们就可以凭据客户需求来人为缔造价值点。这里枚举三个切实可行的操作，利便大家借鉴：一、使用线上规模化，帮客户省时间每小我私家的时间都是有限的，客户的问题存在却许多共性。

我们要做的就是帮客户节约时间，然后通过规模效应连续的吸引其他客户。二、发挥自身优势 我们每小我私家都有自己的喜好和兴趣，如果能养身分享的习惯，把我们的优势都分享出去，就会收获分外的惊喜。不需要做到最好，只要做的比客户好，就能对客户发生价值吸引。

三、投其所好，缔造优势 在一定时间段内，有强烈买房意向的精准流量是有限的。如果想要快速增长挚友，我们还要把注意力放在那些精准用户身上。从种种各样的群里获得客户，成为挚友后，保持交流，客户在发生购房意向时，肯定会优先咨询挚友列内外的我们。

03STEPS如何让客户主动加你？一、学会“借”流量线下大家都知道有竞品拦截，线上也一样可以使用别人的流量来举行增长。每类客户都市有属于自己的圈层，我们要做的就是找到这些交流渠道或者平台，进而曝光我们的价值点。a.当地某主题的民众号粉丝交流群b.当地的房产论坛、QQ交流群、微信交流群等c.高质量文章的留言评论区不管是面临精准流量还是精准用户，上面的方法都可以使用。这里推荐先以购房为主题，根据三步走刷一遍你所能接触到的精准流量，然后再通过客户画像分析，找到精准用户所关注的主题，重新操作一遍。

二、线上老带新线下的老带新我们经常做，那在微信上复制老带新，相比于线下老带新要求的客户上门，线上老带新无疑对客户的操作成本更低，相应的，我们支付的老带新成本也会更低一点。三、资源交换 能够资源交换的挚友究竟有限，如果想要更多，就可以思量举行付费推广。

发红包转朋侪圈等。04STEPS怎样跟踪和维护好客户呢？1、建设一个完善而详尽的客户档案，编织起强大的客户网络1）整理客户所有的相关资料，手工建档包罗：电话、住址、收入、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好等，越详尽越好，以便后续事情。

2）对客户举行分类A类客户：已经有过购置行为的，后期经纪人一定要时常跟进维护，做好售后服务，取得客户的认可和满足度，以便后期的口碑营销。B类客户：购置意向很大的客户，对其匹配的房源以及相同交流服务一定要到位准确，争取短时间内签约，以免夜长梦多。

C类客户：对购置需求不是很明确的客户，要经常相同相识，明确客户的购置意向，再加以引导客户，以及适当的刺激方法来促进成单，如：好比屋子比力抢手，早点下手，以免被抢。2、服务好老客户生长的新客户对于老客户口碑带来要购房的客户，经纪人要千万服务好，因为这关系着新客户对你的印象，以及以后老客户对你的评价，试想如果老客户先容来的新客户在你这没有获得他想要的服务，没有成交，那老客户和你的关系肯定会受到影响。3、良好的售后服务不要以为签完条约就完成了生意业务，。

本文来源：开云体育官方注册-www.shushilihe.com